上半年，陕钢集团汉钢公司供销部以低生产成本战略快速落地为出发点，积极抢抓钢材销售时机，以铁前降本和钢后创效为效益提升点，强化采购和销售过程管控，向供、销两端要效益。

元月份钢材增效品种产、销量环比升高2.06%和4.6%，常规材销售量环比增加1.7万吨，增幅5.38%，非定尺材销售均价与常规材差价较上月缩小19.81元/吨，实现了汉钢公司钢材销售“开门红”;元月份备件材料吨钢消耗环比下降14.42%，实现历史新低;3月份抢抓钢材销售时机，“提销降库”再出战绩;3月份“海江铁”联运“两高一快”实现历史新突破;4月份新品钢材产量增幅54.06%，销售量增幅126.2%，均创历史最好水平;5月份副产品销售额环比增长59.89% 创历史新高;6月份钢材周产销率环比升高39.23% 刷新最好记录……这一串串靓丽成绩单的背后，是他们的辛勤付出、甘于奉献、勇于创新，也是所有供销人员不抛弃，不放弃，在坚决打赢疫情防控“攻坚战”的同时，深挖短板，大胆追赶超越，提升降本增效的广度和深度，达到“并驾齐驱”。

创新供销格局，强化责任落实，向提高工作效率和结果要效益。

上半年，供销部严格落实“一表到底”表单化管理模式，将公司各项经营指标进行逐项分解，确定责任人，落实完成时间节点，将每天、周、月完成情况以数据说话，将绩效与完成情况挂钩，从以往的“被动完成”到现在“主动请缨”。同时，公司经营主管领导不断细化市场预判分析模型，从预判到 “预判+评判”，为公司节约采购成本和销售创效提供了数据支撑，从而提高了经营效益。截止6月底，汉钢公司召开了市场预判分析会议24次。

紧抓低生产成本战略落地不放松，细化采购过程，切实发挥“源头”降本。

作为公司第一道“工序”，供销部全面梳理降本关键点，加强国内矿资源拓展，充分发挥国内矿成本优势，上半年国内矿采购价格较进口矿低119.87元/吨，国内矿占含铁料总量较2019年提高1.63%，国内矿配比较2019年升高5.16%;还紧抓进口矿价格相对低点，加大PMI粉、SP10粉等性价比较高资源供应生产，并加大海江铁联运运输量，节约运输成本约21元/吨;同时，供销部还先后从山西、内蒙、四川、甘肃等地引进多家焦炭，最终稳定在5-6家焦炭供应商，拓展了高性价比焦炭采购渠道;此外，还不断强化备件材料采购计划控制，加大代储、吨产承包、集采、直供采购比例，完成吨钢降低10%任务目标。

强化产销衔接能力，满足市场品规需求，提升公司综合竞争力。

上半年，受疫情影响，钢材市场复工、复产迟，供销部紧盯钢材市场走势，积极抢抓销售机遇，不断强化新品钢材产、销衔接，加大YL82B、锚杆钢、圆钢钢坯生产，并安排轧钢厂及时进行轧制，同时，还不断提升公司增效品种销售占比，上半年增效品种占比较2019年升高0.57%。此外，非定尺材与定尺材的价差较2019年逐步缩小，同时，在检修期间，通过减少铁路发货量，控制库存，待价格上涨后，加大出库力度，5月份较4月份销售量增加22.23万吨，为提高钢材综合售价、提升公司盈利水平提供了有利保障。

深挖库存经营管理降本增效潜力，抢抓市场拐点，做好“避峰”采购和“就峰”销售。

在价格低点时加大物料采购量，在价格高点时加大钢材销售量，是库存经营管理的最终目标。上半年，供销部通过市场预判分析会议“预判+评判”模式的有效运行，再结合公司炉料优化需求和钢材品规效益测算，有效把控大宗原燃料采购和钢材销售节奏，截止6月底，进口矿库存价值较6月平均普指低10.19美金，有效的降低了生产成本。同时，还通过在价格低点时控制钢材出库量，待价格上涨后，加大出库力度，创效约128万元。

瞄准短板深度解剖，运用对标工具，实现从跟跑向并跑、领跑迈进。

生产成本高是汉钢公司长期以来的短板，在2019年陕钢集团三会中，集团党委书记、董事长杨海峰指出，随着钢铁行业供给侧结构性改革的推进，钢材价格和钢企利润将趋于合理空间，生产成本将决定企业的盈利能力和市场竞争力，并将决定企业的生存发展。这就要求汉钢公司要不断发挥“走出去、引进来”对标工具，充分学习行业先进和区域内钢企降低生产优势。上半年以来，供销部坚持采购和销售重点项目价格管控与对标钢企进行日对比、日监控，同时，还进一步与西本新干线、我的钢铁网公布的钢材、废钢等价格与公司采购和销售价格进行对比，对异常数据进行分析，并找出原因，确保找准差距，找出短板，提出相应措施。上半年公司焦炭价格与对标钢企价差较2019年大幅缩小，实现了历史新突破，也逐步从跟跑向并跑、领跑迈进。

后期，供销部将始终紧盯下半年经营任务目标不放松，紧抓降本关键点，聚焦钢材高价位区域投放比例和增效品种占比提升，凝心聚力，为公司2020年高质量发展交出一份满意答卷!(来婧)

关键词： 陕钢汉钢